详情法学院学子群英云集 商务谈判赛巅峰决战
文章来源： 浏览次数： 发布日期：2013-04-27 00:00:00
法学院讯（通讯员魏露）4月26日晚，法学院首届“巅峰对决”模拟商务谈判大赛决赛在大学生活动中心403室拉开帷幕。出席本次比赛的嘉宾有法学院前任分团委副书记任泰、学生会主席何熊、副主席杨贤维，张振南担任主持人。最终B团队获得了优胜，陈龙宁获得“最佳谈判代表”称号，余建川、王丽云获“优秀谈判代表”称号。
比赛共分五个环节，A、B两组分别代表午子绿茶公司和华之杰塑料产品有限公司。在第一环节闪亮登场——背对背演讲中，总经理助手王丽云、陈龙宁分别代表A、B两组做了发言，对双方公司的基本情况、队员及分工、谈判的案例、及底线与目标做了简单介绍。第二环节初露锋芒——先声夺人中田琪雅进一步阐释了午子绿茶公司在销售渠道、发展前景、等方面的优势，希望B方投资150万元，而余建川利用己方的资金优势将资金压低到50万元。
最为激烈的是第三环节正面交锋——谈笑自如，从B方的投资60万、8：2的收益分配到A方的150万的投资、7：3的收益分配，王丽云打出前期努力B方并未参与，余建川回应安排财务人员为以后奋斗，比赛陷入了僵局，接着双方由开始的互不相让、分毫必争转为互让一步，A方戴振华提出B方投资至少100万，而B方却将目光再次转移到股份上——若B方投资100万，控股至少30%，比赛再次白热化。
接下来中合议环节的同时进行了观众有奖竞猜，张振南抛出一连串关于物权的问题，观众却应对自如，他调侃“不愧是学法的”。竞猜结束后A方商定由B方出资100万、控股32%；B方则拿出两套方案，一是出资65万，控股30%；二是出资100万，控股40%，但在相关的宣传及人员的安排上可以做出相应的让步。在时间还剩下两分不到的时候，B方提出如果能在2年内回笼资金，第三年取得收益且年收益率在20%以上，其他方面己方可以做出退让，然而A方总经理田琪雅却指出这显然违反了《合同法》中关于“保底条款”的规定，让B方选手措手不及，成为了比赛的又一亮点。最终由于对方的方案没有让彼此满意，在规定的时间内未能达成一致。
赛后任泰进行了细致的点评，虽然本场比赛双方没能达成一致，A组的谈判礼仪、B组的优势利用等方面存在不足，但是A组准备充分、能很好的利用自身优势和把握比赛节奏，B组同学能清楚的认识自我、谈判风貌较为得体却让他印象深刻，尤其表扬了A组王丽云反应迅速，B组11级丁新年谈判技巧、问题设置方面“姜还是老的辣”。他还调侃说：“我大一的时候也许还没有勇气去参加这种比赛，所以今天的比赛总的来说是长江后浪推前浪。”